In un articolo del 2010 su WorthPoint.com , esperto di antiquariato Harry Rinker afferma che i concessionari stabiliti non sono più affollando a Internet per vendere i loro oggetti da collezione . Uno spettacolo antico o fiera offre inserzionisti tradizionali negozi di mattoni e malta la capacità di portare i loro articoli ad un nuovo gruppo di acquirenti , così come la possibilità di vendere un grande magazzino di scorte in una sola volta . Mentre la contrattazione è previsto, i commercianti non sono obbligati ad accettare la vostra offerta . Un paio di semplici linee guida contribuiscono a garantire che un concessionario sarà d'accordo sul prezzo finale suggerito . Istruzioni
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Confronta i prezzi prima di altri . Commercianti di oggetti simili spesso impostare i loro stand nelle immediate vicinanze . Negozio per il cartellino del prezzo più basso prima di avvicinarsi un commerciante con un'offerta .
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Guarda come rivenditori interagiscono con i potenziali acquirenti . Mentre i commercianti si aspettano gli acquirenti a contrattare , alcuni sono più accessibile rispetto ad altri .
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Avvicinarsi al concessionario con rispetto. Illustrare la propria conoscenza del prodotto che si desidera acquistare , e complimentarmi con il concessionario sulla sua selezione di oggetti d'antiquariato .
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Spiega perché sei interessato al pezzo . Lasciate che il concessionario sa , per esempio , se sei un collezionista o l'articolo sarà un regalo . I concessionari sono nel business di realizzare un profitto , ma vorrebbero anche a costruire un rapporto con i clienti potenziali abituali , soprattutto se possiedono un negozio nelle vicinanze .
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Richiedi uno sconto o chiedono: " Cosa c'è il meglio che puoi fare ? " Molti commercianti sanno esattamente quanto hanno bisogno di fare su ogni elemento di trasformare un profitto . Questa tecnica prende anche la pressione di un potenziale acquirente a venire con un'offerta in proprio .
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Se possibile , offrono di acquistare più di un articolo . Concessionari hanno una quantità limitata di tempo per svuotare i loro stand ad una fiera ; qualche cosa che non vende deve essere ripiegato e trasportato di nuovo ad un negozio o spazio di archiviazione. L'acquisto di più oggetti può risultare in un rivenditore che offre una percentuale di sconto leggermente superiore .
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Negoziare l'ultimo giorno dello show . I concessionari sono i più desiderosi di svuotare il loro spazio verso la fine dello spettacolo . Una volta che lo spazio di un concessionario è stato pagato e un profitto trasformato , lui sarà più disposto ad accettare offerte inferiori . Ciò è particolarmente vero nel caso dei mobili di grandi dimensioni , che può essere costosa o difficile da trasportare .